受到疫情黑天鵝事件的影響，眾多線下業(yè)態(tài)幾乎停擺，不少企業(yè)將業(yè)務(wù)重心遷移到線上，紛紛加入直播帶貨行列。在直播帶貨時(shí)代，老牌玩家天貓，早已用數(shù)據(jù)驗(yàn)證電商直播的累累碩果：僅在2019年雙11當(dāng)天，天貓直播帶貨近200億元，10個(gè)直播間破億元。疫情強(qiáng)化了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，也為電商直播提供了新的機(jī)遇。“趕不上直播風(fēng)口就輸了”，成為眼下企業(yè)公認(rèn)的“真香定律”。

但隨著新玩家的不斷入局，直播賣(mài)貨的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越大，而商家介紹手法單一，“純傭”式合作推介目的又過(guò)于明顯，粉絲停留的時(shí)間越來(lái)越短，流量和變現(xiàn)能力逐漸變?nèi)酰@是天貓直播間的一大痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，電商直播領(lǐng)域也有“模范生”，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式帶給廣大商家新的啟發(fā)，作為一個(gè)原創(chuàng)潮牌，Panmax自發(fā)聯(lián)合多個(gè)品牌跨界直播，抱團(tuán)發(fā)展、流量共享，達(dá)成合作共贏的局面。

此次Panmax跨界直播聯(lián)合了美的、留夫鴨、糖村、同仁堂等多個(gè)品牌，品類(lèi)更是豐富，從電器、日化到零食、農(nóng)副產(chǎn)品等，用戶在欣賞潮服換裝的空檔，還可以享受美食、便宜家居，直播間的跨界不僅實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群，滿足消費(fèi)者多樣化的需求，其所帶來(lái)的市場(chǎng)空間相比傳統(tǒng)的線下而言更大更廣闊。

目前，電商直播市場(chǎng)上不單單只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更是一種競(jìng)合關(guān)系。相比以往商家單打獨(dú)斗只為賣(mài)貨，近年來(lái)不少品牌聯(lián)盟，在直播中還加入了同步連麥引流的玩法。其中為代表的可參照Panmax與美的的跨界直播，主播連麥開(kāi)啟技術(shù)性“商業(yè)互夸”，營(yíng)造出更好的直播互動(dòng)氛圍。這種品牌之間更為深度、巧妙、有趣的結(jié)合，極大調(diào)動(dòng)的粉絲們的熱情，同時(shí)還促進(jìn)雙方粉絲的流動(dòng)，直播效果更佳。

在Panmax跨界聯(lián)盟的電商直播間中，不僅僅是Panmax，其他品牌方在直播間的銷(xiāo)售價(jià)格也達(dá)到歷史最低價(jià)。美的掛燙機(jī)不到400元，留夫鴨真空鴨脖直播間價(jià)格38.8兩包，約為旗艦店價(jià)格的7折，糖村粽子禮盒僅售236元，折扣力度空前，還有好禮相送。對(duì)消費(fèi)者而言，吸引自己的，不止有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有美麗的價(jià)格。如果品牌方在電商直播中沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那直播間和“秀場(chǎng)”并無(wú)兩樣，適當(dāng)?shù)淖尷欣谮A得廣闊的市場(chǎng)。

Panmax與美的、留夫鴨等品牌的跨界聯(lián)盟僅僅是一個(gè)嘗試，也給廣大商家?guī)?lái)新的啟迪，進(jìn)一步探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在傾聽(tīng)粉絲聲音的同時(shí)加強(qiáng)情感互動(dòng)和交流，推動(dòng)行業(yè)健康有序、高質(zhì)量發(fā)展。

從發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)直播勢(shì)必成為業(yè)務(wù)標(biāo)配，但即便如此，并非所有的企業(yè)都能做好電商直播，還需要綜合考慮品牌的用戶基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)基因。尤其是電商直播，企業(yè)能夠做到多大的體量，仍然是綜合實(shí)力的較量。