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Panmax與多品牌聯(lián)動跨界直播,天貓直播間創(chuàng)新玩法

時間:2023-11-22 09:26:00閱讀:1069
受到疫情黑天鵝事件的影響,眾多線下業(yè)態(tài)幾乎停擺,不少企業(yè)將業(yè)務重心遷移到線上,紛紛加入直播帶貨行列。在直播帶貨時代,老牌玩家天貓,早已用數據驗證電商直播的累累碩果:僅在2019年雙11當天,天貓直播帶
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受到疫情黑天鵝事件的影響,眾多線下業(yè)態(tài)幾乎停擺,不少企業(yè)將業(yè)務重心遷移到線上,紛紛加入直播帶貨行列。在直播帶貨時代,老牌玩家天貓,早已用數據驗證電商直播的累累碩果:僅在2019年雙11當天,天貓直播帶貨近200億元,10個直播間破億元。疫情強化了消費者網購的習慣,也為電商直播提供了新的機遇。“趕不上直播風口就輸了”,成為眼下企業(yè)公認的“真香定律”。

但隨著新玩家的不斷入局,直播賣貨的競爭力也越來越大,而商家介紹手法單一,“純傭”式合作推介目的又過于明顯,粉絲停留的時間越來越短,流量和變現(xiàn)能力逐漸變弱,這是天貓直播間的一大痛點和難點。

當然,在國內經濟增速放緩的背景下,電商直播領域也有“模范生”,通過創(chuàng)新營銷模式帶給廣大商家新的啟發(fā),作為一個原創(chuàng)潮牌,Panmax自發(fā)聯(lián)合多個品牌跨界直播,抱團發(fā)展、流量共享,達成合作共贏的局面。

此次Panmax跨界直播聯(lián)合了美的、留夫鴨、糖村、同仁堂等多個品牌,品類更是豐富,從電器、日化到零食、農副產品等,用戶在欣賞潮服換裝的空檔,還可以享受美食、便宜家居,直播間的跨界不僅實現(xiàn)了精準觸達消費人群,滿足消費者多樣化的需求,其所帶來的市場空間相比傳統(tǒng)的線下而言更大更廣闊。

目前,電商直播市場上不單單只有競爭關系,更是一種競合關系。相比以往商家單打獨斗只為賣貨,近年來不少品牌聯(lián)盟,在直播中還加入了同步連麥引流的玩法。其中為代表的可參照Panmax與美的的跨界直播,主播連麥開啟技術性“商業(yè)互夸”,營造出更好的直播互動氛圍。這種品牌之間更為深度、巧妙、有趣的結合,極大調動的粉絲們的熱情,同時還促進雙方粉絲的流動,直播效果更佳。

在Panmax跨界聯(lián)盟的電商直播間中,不僅僅是Panmax,其他品牌方在直播間的銷售價格也達到歷史最低價。美的掛燙機不到400元,留夫鴨真空鴨脖直播間價格38.8兩包,約為旗艦店價格的7折,糖村粽子禮盒僅售236元,折扣力度空前,還有好禮相送。對消費者而言,吸引自己的,不止有優(yōu)質的產品,還有美麗的價格。如果品牌方在電商直播中沒有價格優(yōu)勢,那直播間和“秀場”并無兩樣,適當的讓利更有利于贏得廣闊的市場。

Panmax與美的、留夫鴨等品牌的跨界聯(lián)盟僅僅是一個嘗試,也給廣大商家?guī)硇碌膯⒌希M一步探索新的營銷方式,在傾聽粉絲聲音的同時加強情感互動和交流,推動行業(yè)健康有序、高質量發(fā)展。

從發(fā)展的趨勢來看,未來直播勢必成為業(yè)務標配,但即便如此,并非所有的企業(yè)都能做好電商直播,還需要綜合考慮品牌的用戶基礎和業(yè)務基因。尤其是電商直播,企業(yè)能夠做到多大的體量,仍然是綜合實力的較量。

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