在第四期的商戰(zhàn)辯論節(jié)目《異想天開(kāi)》中，董事會(huì)嘉賓的辯論著實(shí)給創(chuàng)業(yè)者們上了一課。如何零成本獲客？如何重新定義消費(fèi)？如何打動(dòng)投資人？都在這期節(jié)目中，給出了答案。

知識(shí)點(diǎn)1：為什么要做線(xiàn)下推廣？

關(guān)心VC圈的人都知道，有一個(gè)趨勢(shì)很明顯：資本越來(lái)越敢在消費(fèi)領(lǐng)域下重注。本在美國(guó)念律師專(zhuān)業(yè)的嚴(yán)峻回國(guó)后，自駕12萬(wàn)公里九死一生尋找美食食材，創(chuàng)立了“邊走邊淘”辦公室零食品牌。讓人稱(chēng)奇的是，嚴(yán)峻稱(chēng)自己獲客沒(méi)有成本，讓現(xiàn)場(chǎng)的大佬們不禁刮目相看。

“邊走邊淘”核心的商業(yè)模式是線(xiàn)下免費(fèi)試吃，試吃體驗(yàn)的客單價(jià)是96元，將客戶(hù)拉到線(xiàn)上的復(fù)購(gòu)是216元，每場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)盈利，零成本獲客。所以這就是他為什么要做線(xiàn)下推廣的答案。

“如今線(xiàn)上的流量已經(jīng)無(wú)與倫比的貴，且它們也近乎已被兩家巨鱷壟斷，那今天我們這些新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不要去創(chuàng)業(yè)了嗎？顯然不是。通過(guò)線(xiàn)下的方式，用低沉本甚至是零成本的方式去獲取客戶(hù)，是極其關(guān)鍵的一點(diǎn)點(diǎn)”朱曄分析道，“邊走邊淘”正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，在開(kāi)場(chǎng)不被投資人看好的情形下，給了反對(duì)者一記強(qiáng)有力的還擊。

知識(shí)點(diǎn)2：消費(fèi)核心是什么？是重新定義一個(gè)消費(fèi)

除了獲客渠道，《異想天開(kāi)》還提供了另一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)知識(shí)點(diǎn)，對(duì)于正兒八經(jīng)想通過(guò)節(jié)目獲取知識(shí)的觀眾，價(jià)值不淺。

對(duì)于像嚴(yán)峻一樣，出售實(shí)體產(chǎn)品的的品牌而言，收入和復(fù)購(gòu)率可以證明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，但正如投資人朱曄說(shuō)的：“消費(fèi)升級(jí)的核心是什么？是產(chǎn)品不僅僅賣(mài)的是產(chǎn)品，而是你到底能給消費(fèi)者帶去一種怎樣的感受”，就像東西好吃、鞋不崴腳，這都只是一個(gè)產(chǎn)品的基本功能。讓消費(fèi)者感受到被關(guān)注的幸福感，讓他們體會(huì)到企業(yè)的愿景和愿力，才是最重要的。

很多創(chuàng)業(yè)者沉浸在自己的世界里閉門(mén)造車(chē)，一心想創(chuàng)造一個(gè)特別完美的產(chǎn)品，不斷增加成本，而臻于完美的產(chǎn)品實(shí)際只存在于實(shí)驗(yàn)室里，最后能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)工業(yè)化效率提升的。也有一些創(chuàng)業(yè)者，明明有足夠好的產(chǎn)品，但推送到消費(fèi)者面前時(shí)，是冷冰冰的食物，讓人感受不到一絲精神安慰。這兩者顯然都不可取，那么，“邊走邊淘”將零食成為白領(lǐng)階級(jí)觸手可得的安慰品了嗎？該怎樣做好產(chǎn)品的同時(shí)，又打動(dòng)人心，值得所有創(chuàng)業(yè)者思考。